消費升級時代 中國時尚買手迎來新機遇

每年時裝周，都是Momo Zhai一年當中最忙碌的時候，踏遍大半個地球，游走在巴黎、米蘭、紐約各大秀場、Showroom (展廳)，每天都在尋找有市場的創意產品。做為全國十大時尚買手之一，Momo已從事買手行業十幾個年頭，現如今在上海及周邊地區擁有11家買手店，談及這些年做為買手最大感觸時，她說：“以前，大家喜歡喜歡買一樣的東西，追求名牌、穿有logo的服裝。如今的80、90后更喜歡追求個性的東西，尋找不同點，喜歡用差異化的選擇來凸顯個人品味。”

時代在前進，經濟在發展，中國的消費者的消費習慣也在發生著改變，中國正迎來新一輪消費升級的浪潮。在這波浪潮中，時尚買手店成為近幾年時尚消費市場中奔騰而出的“黑馬”。對於時尚業的發展，買手是流通的重要環節，中國時尚業不缺買手，那麼，在消費升級的新時代中,中國時尚買手的行業發展是否迎來了新的機遇，與國外買手到底還存在哪些差距呢？

時尚買手 隻少數人可以hold得住的職業

時尚買手(buyer)對許多人來說是個比較神秘的職業，很多人不知道時尚買手究竟作用是什麼。其實時尚買手是時尚潮流最前沿的一種職業，在國外已經有四、五十年的歷史了，而在國內，相對還是一個新生事物。

時尚買手經常往返於世界各地，游走在各大秀場、百貨，混跡於時裝發布會，他們是時裝周各大秀場的頭牌常客，時時關注最新的流行信息，捕捉最新產品，對於時尚流行趨勢，有著極其敏銳的嗅覺，對市場有良好的前瞻性和預判性。作為買賣鏈中的實際操縱者，他們甚至能左右設計師的畫筆。

外界一致認為時尚買手是份光鮮亮麗又輕鬆的工作，但是想成為職業買手卻並非人人可以做到。

Momo Zhai向我們介紹：“雖然做買手是一個靠眼光吃飯的行業，但是其中也有很多不為人知的辛苦。在採買前要做出大量周密的計劃，在採買的過程中，要在上百個品牌的Showroom中，根據貨品的品牌知名度、品質、價格等快速反映做出選擇。經常是從早忙到晚，沒有吃飯的時間。看秀只是其中非常小的一小部分工作，大量的精力都在Showroom中看款、分析、談判。”，此外，時尚買手不僅需要具備較高的職業素質,對個人修養也有一定要求，必須是一個多能的“全能型”時尚商業人才。除了要了解設計、面料、工藝等基本知識，還要懂得研究消費者的心態和市場動態分析，以及財務、店鋪運營等多方面專業知識。Momo Zhai說：“其實時尚買手的門檻並不高，但是卻十分考驗各位買手的能力，對服裝領域的時尚度、眼光、行業內運作能力缺一不可。”

Momo Zhai

消費升級 時尚買手迎來新機遇

隨著國內時尚產業的慢慢崛起,消費者個性化需求的不斷攀升，越來越多的消費者從國際知名品牌的追求轉移到個性鮮明的買手店上來,以求獨特的專屬性。時尚買手店在中國迎來了春天。

2010年開始，從連卡佛、I.T、10 Corso Como等境外集團，到薄荷糯米蔥、棟梁等本土買手店﹔從北京、上海，到杭州、沈陽，各類買手店快速在一線城市擴張、在二線城市延伸。

除此以外，代表著傳統消費模式的百貨商場也在轉型中引入了買手制模式，如北京SKP，自2014年起便在全球范圍內採購超過200余個設計師品牌的商品，建立SKP SELECT概念店，集合了多個潮品牌的時髦單品，以滿足不同消費者的個性化需求。

從國際知名品牌到本土獨立店鋪再到傳統百貨商場，買手制店鋪如雨后春筍冒現，這也為時尚買手提供更多的機遇。對此，中國服裝設計師協會主席助理、中國國際時裝周組委會秘書長楊健表示，中國時尚買手行業發展是水到渠成的事情，我們起步晚，此前受到制約是因為我們的銷售渠道模式不是買手制。如今，中國市場在改變，整個產業需要不斷突破。買手形式突破了傳統渠道銷售模式，但是這並非取代，而是讓整個市場更多元化發展。近幾年國內陸續出現了很多買手店，促進了買手整個行業的發展。不過雖然現在國內有不少買手，但是專業、優秀的買手卻不多。

10 Corso Como上海店

買手行業規范化 才能真正促進時尚產業發展

為了促進中國買手職業化，規范的整個時尚買手行業體系，日前，中國服裝設計師協會正式成立了中國時尚買手委員會，據楊健介紹，委員會的成立將不斷整合國內國際時尚資源,集聚中國時尚買手、時尚企業，讓買手有個信息互通、交流的平台，構建時尚買手與企業乃至時尚行業之間相互溝通的重要平台，讓整個職業團隊更規范。

對此，中國服裝設計師協會主席張慶輝表示，中國的時尚買手需要成熟的行業規范、成熟的競爭機制，以及更好的市場發展機會。真正的規范買手行業規則讓行業能夠健康發展，也成為促進中國時尚水准發展的重要一步。

進入新世紀以來，中國在很多領域都已經開始領先世界，在時尚行業歐美時尚仍然引領著全球消費，獨掌話語權，讓中國時尚引領世界，這是中國人夢寐以求的。時尚買手在時尚行業內是非常重要的一股力量，他們不僅是設計師和消費者之間的聯結者，還是品牌與市場之間的橋梁。隨著整個行業的不斷擴大與規范化，中國時尚買手將迎來新的發展機遇，而這也勢必將成為中國時尚行業發展的新機遇。