奢侈品牌在华猛演涨价营销

　　奢侈品牌全球新一轮涨价到来，但由于销售疲软，颇高的幅度引发了业界关注。记者调查发现，香奈儿、菲拉格慕、卡地亚等奢侈品牌在华纷纷涨价，最高幅度达15%。在业内人士看来，由于销量下滑，奢侈品牌只能用更疯狂地涨价，保持品牌增值的形象，并弥补利润损失。

　　记者昨日走访卡地亚百盛购物中心专柜，以及菲拉格慕新光天地专柜，相关负责人均证实了涨价传闻。卡地亚负责人表示，本周一，皮件商品已经涨价，一款价格1.9万元的皮包涨了超过2000元，涨幅高达10.5%。菲拉格慕专柜负责人则表示，店内在售的鞋和丝巾都已涨价，并且涨幅不小。此轮涨价中，香奈儿全球涨价幅度达到15%，但目前尚未传导至中国市场，不过这也只是时间问题。“一般情况下，奢侈品牌集中在七八月集体涨价，但今年的涨价来得更早。与之相比，Louis Vuitton每年的涨幅都相对稳定，基本在3%-5%，主要原因是进入中国较早，使用该品牌的消费者很多。”

　　业内人士认为，奢侈品此轮大幅涨价，面临的是萧条的市场环境。数据显示，去年奢侈品牌在华销售仅增长2%，这一数字此前数年一直保持在30%左右。

　　奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示，奢侈品牌此次涨价的目的是向消费者强化增值的印象。记者发现，不少以往被称做“硬奢”的顶级大牌却在同期打折特卖。如Dior、Burberry等品牌以6折的低折扣出售部分商品；标榜从不打折的爱马仕在杭州门店6折“特卖”。分析人士认为，奢侈品牌一边以“疯狂”的幅度提价，一边低折扣甩货，是在营造特卖的价差，以吸引消费者抢购。

　　在业内人士看来，用涨价来促进销售并非没有道理。与一线市场的谨慎消费相比，在二三线城市，隐形富豪群体扛起了奢侈品消费的大旗。他们尽管数量不多，但消费能力却颇为可观。而且，这部分人群对奢侈品牌追求还处于初级阶段，对其核心理念、产地等认知度缺乏关注，这种消费观念让商品价格成为决定品牌好坏的主要因素。不过，周婷称，靠持续涨价保持品牌吸引力，对有些消费者已经不适用，尤其是新兴市场的消费者的购物理念已经越来越成熟。她建议，奢侈品牌未来推出时尚化、大众化的产品才能有出路。