【图】米兰站陷“卖身困境” 香港的成功经验难复制到中国

　 二手奢侈品销售公司“米兰站”日前公告称，控股股东唯美企业因未能与潜在买家达成协议，目前已终止与潜在买家讨论交易，唯美亦按谅解备忘录协定，没收买家约200万元的按金。

　　这意味着，当年上市获超额认购2178倍的米兰站，如今已陷入“卖身困境”，且首轮卖盘告吹。2011年5月，米兰站以每股2 .6港元上市，如今跌到了0 .64港元。接下来，米兰站将会关店止亏，还是降价卖盘？谁会是米兰站的下一个潜在买家？

　　米兰站首轮卖盘告吹

　　一纸公告宣告了米兰站公司大股东姚君达出售股权计划告吹。按照米兰站去年年底披露的“卖盘公告”，姚君达持有的唯美企业正与一名独立第三方就出手米兰站股权事宜进行初步商讨，潜在买家将收购的股份不得少于当日公司已发行股本的60%，公司已发行股本60%之代价估计不高于4.74亿港元。而这次收购有可能会触发全面收购。

　　迄今，米兰站的公告没有透露上述第三方买家是谁。而据多名奢侈品行业的资深人士透露，国内奢侈品行业新贵赢商网寺库是米兰站最强劲的竞争对手，同时也是最主要的竞购者。此外，国际奢侈品巨头LV、银泰、京东商城等各路资本都在竞购队伍之列。

　　“当时的竞购者热情高涨的情况来看，米兰站虽然身陷亏损泥潭，但价值仍在。”昭邑零售咨询公司总经理刘晖给南都记者分析，米兰站在香港、内地及澳门经营共17间零售店和一间位于香港的特卖场，这一渠道资源若与寺库之类的奢侈品网购平台对接，就是一个奢侈品O 2O的业务模型，放到资本市场讲，就将是一个相当有想象空间的故事了。

　　不过，寺库C E O李日学此前接受媒体采访时透露，米兰站与寺库前期的确有过接触，但因米兰站开出的收购价格过高，考虑到收购米兰站对寺库帮助不是很大，寺库将不会参与对米兰站的收购。中国银泰投资公司的媒体联络人则对南都记者表示，“参加竞购米兰站的可能是银泰资本，都是同名引发的误传。”

　　倘若米兰站降价出售，其他公司会否考虑接盘，做大估值？对此，走秀网、魅力惠、米格天地等线上、线下奢侈品销售商均对南都记者表示，“暂时专注自身业务发展，不方便发表评论。”

　　为何卖不出去？

　　回想当年，米兰站以每股2 .6港元上市，一举获得超额认购2178倍。如今却沦落到“卖身”未果，股价跌到每股0 .64港元，问题究竟出在哪里？

　　业绩下滑是原因之一。米兰站4月底发布的2013年业绩报告显示，去年全年，公司收益微增3.2%至6.98亿港元，但由于受奢侈品手袋零售市场持续放缓、客户消费情绪减弱所拖累，以及销售开支增加，集团年内亏损约3800万港元，较去年同期1390万港元的亏损增幅约173%。

　　但不管怎么说，“中国奢侈品消费世界第二的地位已然稳固，有买进就肯定有卖出。”刘晖认为，米兰站的核心问题其实是，“整体商业模式单一，货源不稳定，采购环节缺乏竞争力。”

　　从米兰站的财报来看，2013年“尚未使用产品”的销售额为4.37亿港元，占总收益的62.7%，且同比去年增长13.2%；“二手产品”的销售额为2.6亿港元，占总收益的37.3%，同比去年收益下滑10 .1%。

　　这意味着销售“新品”越来越成为米兰站的主要盈利模式。“但由于境内外税收政策的差异，米兰站很难将香港的成功运营经验复制到中国来。如果走灰色路线以绕过关税，米兰站又很难向用户证明货源的真假。凡此经营细节都导致米兰站很难做大规模，后续成长空间颇为狭小。”奢侈品业内资深人士吴厉华给南都进一步解释。

　　香港米兰站相关负责人在接受媒体采访时曾坦承，内地销售新品需征收17%的增值税，而销售二手产品征收的增值税仅为2%，考虑到内地税率的问题，米兰站在内地将主要卖二手货，以避开从香港入货涉及的进口税等问题。

　　此外，随着中国本土市场的二手奢侈品交易商开始蓬勃兴起，也对米兰站形成了极大的冲击。财富品质研究院2013年年底发布的《中国二手奢侈品报告》显示，二手奢侈品店从2012年的512家增加到2013年的823家，增长了37.8%。（完）