【图】周迅恋爱，香奈儿赢了

在中国家喻户晓的女演员周迅恋爱了，她选择在5月8日的凌晨通过微博宣布了这件事。

5月9日，国内不少时尚网站更新了这样一条新闻稿：《香奈儿Chanel高级珠宝：伴周迅进入恋爱季》。接下来的几天，这一爱情故事在微博上连续成为热门话题，参与人数达数百万，微信朋友圈里情形也差不多。

周迅官微公布的恋爱照片

5月12日，公开恋情后“周迅与男友首次一同亮相”。他们出现在迪拜，香奈儿早春大秀的现场。周迅身着香奈儿的新装，一对美人与老佛爷相见甚欢。拥有两百万粉丝的国内知名时尚博主gogoboi也去了现场，他拍下了秀场的照片和访谈的视频，实时发布在自己的微博上。

gogoboi在迪拜秀展采访周迅

不论是平面还是互联网，也不分时尚和娱乐，大量中文媒体不遗余力地报导和议论着这件事，图文并茂。有眼尖的博主指出，周迅公布恋情的那张合影中，她穿戴的夹克和手袋都来自Chanel 2014高级手工坊系列，照片的拍摄地在巴黎，香奈儿品牌的故乡。

如果没有周迅，如果不是在宣布恋情的风口浪尖，很难想象香奈儿这次远在中东迪拜的秀会在中国获得如此之高、如此之妙的曝光。

周迅与香奈儿的往来已非一日。早在香奈儿2009年的上海大秀，她就作为演唱嘉宾，获得极高礼遇，双方第一次接触，应该还要早出许多。容貌气质无需多谈，周迅的人生经历与香奈儿小姐神似。两人在不同的时空追求爱情，不受传统与世俗的影响。谈及周迅，很容易让人联想到浪漫的爱情，这也是当今的香奈儿品牌所希望传达的。

Coco Chanel

香奈儿的明星朋友们

很难想象周迅与香奈儿这次的步调一致纯属巧合，没有经过事先的沟通。时尚品牌与明星、名人全方位的合作早已不是新鲜事，有时明星的生活就是工作。

街拍、机场、红毯是品牌竞争最为激烈的战场，红人的穿戴一旦让粉丝们看到，就会被按图索骥一抢而空。在时尚、娱乐产业高度成熟的好莱坞，有专门的经纪人游走于明星和时尚品牌之间。他们精通于品牌运作，同时与明星相熟，他们的工作就是打扮明星。“要想把你们家的衣服穿到某某大明星身上，找她就对了”——这样的经纪人非常强势。而在回报上则非常隐秘，经纪人和明星有时会得到品牌昂贵的手袋，有时是一次美妙的度假。有一位这样的经纪人，在明星红毯后，含蓄地向品牌提出，她自己的整容手术费用还没有付清。

2006年，在英国学院奖和奥斯卡颁奖礼上，查理斯·塞隆都佩戴了萧邦珠宝，她为此获得了25万美元的报酬。外界原本无从知晓这类高度机密，不走运的影后是因为和另一品牌之间发生了违约事件，闹上了法庭，顺便曝光了这些资料和细节。

2014年塞隆佩戴Harry Winston的项链

香奈儿似乎并不热衷于红毯，但香奈儿从未忽视明星效应，看看香奈儿与明星朋友们是怎样合作的。

香奈儿旗下单价最低的品类是香水化妆品，营销方式与其他化妆品牌并无太大差别。凯拉·奈特莉、奥黛丽·塔图，以及最近的吉赛尔·邦臣都为品牌拍了广告。最有趣的是，布拉德·皮特这样一个大男人，也被香奈儿签下做了一段时间香水的代言。可见在这一领域，香奈儿还是挺想出位的。广告投放也很凶猛，香奈儿Chance香水甚至出现在中国“天气通”这样一个非常大众化的app上。

Telsey Advisory Group的一位分析师分析估算，香水化妆品对香奈儿的营收贡献比例高达55%，必须用强大的营销刺激“现金奶牛”，不然靠谁养家。另一个爱做产品硬广的是香奈儿腕表——腕表不是香奈儿的强项。

香奈儿的香水广告总是大制作

而在时装、皮具、鞋履这些品类，香奈儿的策略非常含蓄。你很少看到明星和模特拿着香奈儿的手袋拍出的广告大片。香奈儿想让你迷上手袋、小黑裙背后的充满情调、引人遐思的故事。

爱马仕的铂金包源于一次飞机上的巧遇，凯利包被王妃用来遮掩怀孕的身材；如果有哪个大明星能说出玛丽莲梦露那句“我只穿香奈儿5号入睡”，就再好不过了——人生传奇的明星，成为经典的故事，这是香奈儿与爱马仕的方式。

中国面孔

香奈儿最近几年非常爱中国。

2009年，香奈儿在上海作秀，请来周迅，秀场的浮光掠影通过时尚编辑们自然流出。这场秀用了大量中国元素，模特中中国面孔的比例也相当大。最值得注意的是，时尚博主也出现在秀场上，那时候微博刚刚出了内测版，而香奈儿已经开始重视中国数字媒体。

2012年，香奈儿在京沪两地举办“文化香奈儿”展览，香奈儿小姐的手稿、亲手缝制的礼服，精心陈列在剔透的玻璃罩中，整个展览讲了一个穿越时光的浪漫的故事，门票仅20元。香奈儿为周迅、姚晨安排了不对公众开放的专场展览，她们流连于展厅的照片出现在网上。那时的姚晨的另一个身份是“微博女王”。

Lucy拍摄的香奈儿手缝礼服

2013年，香奈儿Little Black Jacket摄影展，老佛爷拍摄了数百位明星、名人和普通人的黑白照片。中国面孔有周迅，还有张曼玉和李宇春。看展那天，一位奢侈品公关、时尚作者对我感叹，老佛爷做事商业意味还是比较浓的，李宇春在80、90后群体中拥有巨大的号召力，或许是老佛爷选择拍她的原因之一。

老佛爷镜头里的李宇春

在奢侈品牌与中国明星的合作中，品牌仍然占据相对强势的地位。比如奢侈品牌常常将明星称为品牌“大使”，而避用“代言人”一词——品牌为“主”，明星为“使”；代言人通常只有一位，而大使则没有这样的专一性。

肯德基的中国高管在地铁视频里承诺自己的产品放心可靠——这对于奢侈品牌来说是不可想象的。老佛爷绝对不会面对媒体直白地说：我爱中国。他最多在私密的活动上悄悄告诉身边的时尚杂志主编，周迅是我的缪思。

神秘公司

中国明星李湘的女儿王诗龄在纽约走了拉尔夫.劳伦的秀，与大师牵手走过T台。在乏味的财经记者看来，大师和可爱女孩面对的，是中国数亿的儿童少年，以及他们富裕的中国父母，希望为宝贝们穿上漂亮衣服。

劳伦的心思

香奈儿如此爱周迅这样一个中国明星——我想问，中国市场在香奈儿总营收中份额是多少？香奈儿最近几年在中国的增速如何？说到底，香奈儿是一家公司，不是非营利机构。用研究公司的办法去研究，应该也没有错。“卢曦采访手记”（微信号：lucyonair）将问题通过各种管道发给了香奈儿。

已经在业内为人熟知的是：香奈儿公司由香奈儿小姐创立，她与自己合作伙伴犹太人维尔海姆（Pierre Wertheimer）之间有过种种不愉快，然而最终双方找到了解决方案。香奈儿小姐没有子女，维尔海姆得到了这家公司的全部。如今香奈儿的拥有者是维尔海姆的孙子，一对犹太兄弟。Alain 和Gerard,年龄分别是65岁和 62岁。

万千女性魂牵梦萦的香奈儿，是属于犹太人的。

维尔海姆兄弟

与热爱镁光灯、出现在秀场前排的其他奢侈品大亨截然不同。这对貌不惊人的兄弟更热衷于赛马和红酒，偶尔去一趟秀场也会挑不起眼的中间位置。要秀，就让老佛爷去尽情地秀吧。

这让香奈儿的经营更蒙上了一层神秘色彩，香奈儿不是上市公司，没有义务公布经营资料。多年来，全球各资本市场的银行家、分析师们穷尽智能，利用各种模型、工具，凭借与同行、竞争对手的比较来分析这家公司的情况。

2008年，The Business Journal发布了一篇文章，标题是“买下香奈儿”，作者将香奈儿的时装皮具、香水化妆品等品类分别估算，和品类同行进行比较，从而估算收购香奈儿需要花多少钱。

首先是手袋、时装品类。最好的估算方法是与爱马仕比较，因为二者相似点较多，而爱马仕是上市公司。然后是香水化妆品类别，这一部分的参考对象是欧莱雅、雅诗兰黛等。其他许多分析师在这一课题的研究中还找来了LVMH和Kering。如此估算统计香奈儿的总估值在103~148亿美元之间。

2013年爱马仕的销售收入组成

到了2012年，有分析师算出香奈儿的估值超过了190亿美元。四年时间，香奈儿的估值增长了约50%，一个一味清高孤傲的公司恐怕是做不到的。

“卢曦采访手记”（微信号：lucyonair）在香奈儿浩瀚的数据数据中梳理出以下有趣的细节

香奈儿也做授权，但只有一份授权合同，把香奈儿眼镜授权给Luxottica公司。香水、化妆品等等几乎全品类都是香奈儿自己做的；香奈儿也做并购，但并购的目的并非直接的利润，而是羊毛衫等上游企业，为了确保供应链的稳定、产品质量的一贯性。

香奈儿的营业额和利润增长很快，但和爱马仕一样，重视稀缺性、保持可望而不可及的状态，绝不轻易在中国更低一级城市开店——就让土豪门不辞劳苦去大城市、国外买香奈儿吧。

大城市里的Chanel

香奈儿高度重视数字媒体、社交网络，但这种“重视”是润物细无声的，看起来effortless的。找到中国最合适的“大使”，利用他们强大的影响力、号召力，确保品牌传播力足够强大，更重要的是传播方式自然、保证品牌格调完整。

奢侈品数字化研究机构L2报告，奢侈品牌在中国每日搜索的总分冠军就是香奈儿，每日搜索量高达12745，高出平均值五倍多，把路易威登挤到了第二位。你还会觉得香奈儿很低调，对传播无所用心吗？

香奈儿在中国的经营资料我们无从知晓，仍然只能以上市公司爱马仕作为参考模板。爱马仕近几年的财报披露，在亚洲特别是中国，业务增长量常常达到两位数，超过全球其他市场。2013年中国政府反腐力度大，在中国的腕表销售受到影响。

2013年爱马仕亚太地区增长高达16.4%

爱马仕与香奈儿，两家公司有着相当大的差异，我们只能判断趋势：香奈儿在中国这几年的发展，应该也是总体向上的。中国市场的份额，持续扩大的可能性较大。

到这里，或许您可以换一个视角，看待周迅这一次恋爱的披露.