【圖】周迅戀愛，香奈兒贏了

在中國家喻戶曉的女演員周迅戀愛了，她選擇在5月8日的凌晨通過微博宣布了這件事。

5月9日，國內不少時尚網站更新了這樣一條新聞稿：《香奈兒Chanel高級珠寶：伴周迅進入戀愛季》。接下來的幾天，這一愛情故事在微博上連續成為熱門話題，參與人數達數百萬，微信朋友圈裡情形也差不多。

周迅官微公布的戀愛照片

5月12日，公開戀情后“周迅與男友首次一同亮相”。他們出現在迪拜，香奈兒早春大秀的現場。周迅身著香奈兒的新裝，一對美人與老佛爺相見甚歡。擁有兩百萬粉絲的國內知名時尚博主gogoboi也去了現場，他拍下了秀場的照片和訪談的視頻，實時發布在自己的微博上。

gogoboi在迪拜秀展採訪周迅

不論是平面還是互聯網，也不分時尚和娛樂，大量中文媒體不遺余力地報導和議論著這件事，圖文並茂。有眼尖的博主指出，周迅公布戀情的那張合影中，她穿戴的夾克和手袋都來自Chanel 2014高級手工坊系列，照片的拍攝地在巴黎，香奈兒品牌的故鄉。

如果沒有周迅，如果不是在宣布戀情的風口浪尖，很難想象香奈兒這次遠在中東迪拜的秀會在中國獲得如此之高、如此之妙的曝光。

周迅與香奈兒的往來已非一日。早在香奈兒2009年的上海大秀，她就作為演唱嘉賓，獲得極高禮遇，雙方第一次接觸，應該還要早出許多。容貌氣質無需多談，周迅的人生經歷與香奈兒小姐神似。兩人在不同的時空追求愛情，不受傳統與世俗的影響。談及周迅，很容易讓人聯想到浪漫的愛情，這也是當今的香奈兒品牌所希望傳達的。

Coco Chanel

香奈兒的明星朋友們

很難想象周迅與香奈兒這次的步調一致純屬巧合，沒有經過事先的溝通。時尚品牌與明星、名人全方位的合作早已不是新鮮事，有時明星的生活就是工作。

街拍、機場、紅毯是品牌競爭最為激烈的戰場，紅人的穿戴一旦讓粉絲們看到，就會被按圖索驥一搶而空。在時尚、娛樂產業高度成熟的好萊塢，有專門的經紀人游走於明星和時尚品牌之間。他們精通於品牌運作，同時與明星相熟，他們的工作就是打扮明星。“要想把你們家的衣服穿到某某大明星身上，找她就對了”——這樣的經紀人非常強勢。而在回報上則非常隱秘，經紀人和明星有時會得到品牌昂貴的手袋，有時是一次美妙的度假。有一位這樣的經紀人，在明星紅毯后，含蓄地向品牌提出，她自己的整容手術費用還沒有付清。

2006年，在英國學院獎和奧斯卡頒獎禮上，查理斯·塞隆都佩戴了蕭邦珠寶，她為此獲得了25萬美元的報酬。外界原本無從知曉這類高度機密，不走運的影后是因為和另一品牌之間發生了違約事件，鬧上了法庭，順便曝光了這些資料和細節。

2014年塞隆佩戴Harry Winston的項鏈

香奈兒似乎並不熱衷於紅毯，但香奈兒從未忽視明星效應，看看香奈兒與明星朋友們是怎樣合作的。

香奈兒旗下單價最低的品類是香水化妝品，營銷方式與其他化妝品牌並無太大差別。凱拉·奈特莉、奧黛麗·塔圖，以及最近的吉賽爾·邦臣都為品牌拍了廣告。最有趣的是，布拉德·皮特這樣一個大男人，也被香奈兒簽下做了一段時間香水的代言。可見在這一領域，香奈兒還是挺想出位的。廣告投放也很凶猛，香奈兒Chance香水甚至出現在中國“天氣通”這樣一個非常大眾化的app上。

Telsey Advisory Group的一位分析師分析估算，香水化妝品對香奈兒的營收貢獻比例高達55%，必須用強大的營銷刺激“現金奶牛”，不然靠誰養家。另一個愛做產品硬廣的是香奈兒腕表——腕表不是香奈兒的強項。

香奈兒的香水廣告總是大制作

而在時裝、皮具、鞋履這些品類，香奈兒的策略非常含蓄。你很少看到明星和模特拿著香奈兒的手袋拍出的廣告大片。香奈兒想讓你迷上手袋、小黑裙背后的充滿情調、引人遐思的故事。

愛馬仕的鉑金包源於一次飛機上的巧遇，凱利包被王妃用來遮掩懷孕的身材﹔如果有哪個大明星能說出瑪麗蓮夢露那句“我隻穿香奈兒5號入睡”，就再好不過了——人生傳奇的明星，成為經典的故事，這是香奈兒與愛馬仕的方式。

中國面孔

香奈兒最近幾年非常愛中國。

2009年，香奈兒在上海作秀，請來周迅，秀場的浮光掠影通過時尚編輯們自然流出。這場秀用了大量中國元素，模特中中國面孔的比例也相當大。最值得注意的是，時尚博主也出現在秀場上，那時候微博剛剛出了內測版，而香奈兒已經開始重視中國數字媒體。

2012年，香奈兒在京滬兩地舉辦“文化香奈兒”展覽，香奈兒小姐的手稿、親手縫制的禮服，精心陳列在剔透的玻璃罩中，整個展覽講了一個穿越時光的浪漫的故事，門票僅20元。香奈兒為周迅、姚晨安排了不對公眾開放的專場展覽，她們流連於展廳的照片出現在網上。那時的姚晨的另一個身份是“微博女王”。

Lucy拍攝的香奈兒手縫禮服

2013年，香奈兒Little Black Jacket攝影展，老佛爺拍攝了數百位明星、名人和普通人的黑白照片。中國面孔有周迅，還有張曼玉和李宇春。看展那天，一位奢侈品公關、時尚作者對我感嘆，老佛爺做事商業意味還是比較濃的，李宇春在80、90后群體中擁有巨大的號召力，或許是老佛爺選擇拍她的原因之一。

老佛爺鏡頭裡的李宇春

在奢侈品牌與中國明星的合作中，品牌仍然佔據相對強勢的地位。比如奢侈品牌常常將明星稱為品牌“大使”，而避用“代言人”一詞——品牌為“主”，明星為“使”﹔代言人通常隻有一位，而大使則沒有這樣的專一性。

肯德基的中國高管在地鐵視頻裡承諾自己的產品放心可靠——這對於奢侈品牌來說是不可想象的。老佛爺絕對不會面對媒體直白地說：我愛中國。他最多在私密的活動上悄悄告訴身邊的時尚雜志主編，周迅是我的繆思。

神秘公司

中國明星李湘的女兒王詩齡在紐約走了拉爾夫.勞倫的秀，與大師牽手走過T台。在乏味的財經記者看來，大師和可愛女孩面對的，是中國數億的兒童少年，以及他們富裕的中國父母，希望為寶貝們穿上漂亮衣服。

勞倫的心思

香奈兒如此愛周迅這樣一個中國明星——我想問，中國市場在香奈兒總營收中份額是多少？香奈兒最近幾年在中國的增速如何？說到底，香奈兒是一家公司，不是非營利機構。用研究公司的辦法去研究，應該也沒有錯。“盧曦採訪手記”（微信號：lucyonair）將問題通過各種管道發給了香奈兒。

已經在業內為人熟知的是：香奈兒公司由香奈兒小姐創立，她與自己合作伙伴猶太人維爾海姆（Pierre Wertheimer）之間有過種種不愉快，然而最終雙方找到了解決方案。香奈兒小姐沒有子女，維爾海姆得到了這家公司的全部。如今香奈兒的擁有者是維爾海姆的孫子，一對猶太兄弟。Alain 和Gerard,年齡分別是65歲和 62歲。

萬千女性魂牽夢縈的香奈兒，是屬於猶太人的。

維爾海姆兄弟

與熱愛鎂光燈、出現在秀場前排的其他奢侈品大亨截然不同。這對貌不驚人的兄弟更熱衷於賽馬和紅酒，偶爾去一趟秀場也會挑不起眼的中間位置。要秀，就讓老佛爺去盡情地秀吧。

這讓香奈兒的經營更蒙上了一層神秘色彩，香奈兒不是上市公司，沒有義務公布經營資料。多年來，全球各資本市場的銀行家、分析師們窮盡智能，利用各種模型、工具，憑借與同行、競爭對手的比較來分析這家公司的情況。

2008年，The Business Journal發布了一篇文章，標題是“買下香奈兒”，作者將香奈兒的時裝皮具、香水化妝品等品類分別估算，和品類同行進行比較，從而估算收購香奈兒需要花多少錢。

首先是手袋、時裝品類。最好的估算方法是與愛馬仕比較，因為二者相似點較多，而愛馬仕是上市公司。然后是香水化妝品類別，這一部分的參考對象是歐萊雅、雅詩蘭黛等。其他許多分析師在這一課題的研究中還找來了LVMH和Kering。如此估算統計香奈兒的總估值在103~148億美元之間。

2013年愛馬仕的銷售收入組成

到了2012年，有分析師算出香奈兒的估值超過了190億美元。四年時間，香奈兒的估值增長了約50%，一個一味清高孤傲的公司恐怕是做不到的。

“盧曦採訪手記”（微信號：lucyonair）在香奈兒浩瀚的數據數據中梳理出以下有趣的細節

香奈兒也做授權，但隻有一份授權合同，把香奈兒眼鏡授權給Luxottica公司。香水、化妝品等等幾乎全品類都是香奈兒自己做的﹔香奈兒也做並購，但並購的目的並非直接的利潤，而是羊毛衫等上游企業，為了確保供應鏈的穩定、產品質量的一貫性。

香奈兒的營業額和利潤增長很快，但和愛馬仕一樣，重視稀缺性、保持可望而不可及的狀態，絕不輕易在中國更低一級城市開店——就讓土豪門不辭勞苦去大城市、國外買香奈兒吧。

大城市裡的Chanel

香奈兒高度重視數字媒體、社交網絡，但這種“重視”是潤物細無聲的，看起來effortless的。找到中國最合適的“大使”，利用他們強大的影響力、號召力，確保品牌傳播力足夠強大，更重要的是傳播方式自然、保証品牌格調完整。

奢侈品數字化研究機構L2報告，奢侈品牌在中國每日搜索的總分冠軍就是香奈兒，每日搜索量高達12745，高出平均值五倍多，把路易威登擠到了第二位。你還會覺得香奈兒很低調，對傳播無所用心嗎？

香奈兒在中國的經營資料我們無從知曉，仍然隻能以上市公司愛馬仕作為參考模板。愛馬仕近幾年的財報披露，在亞洲特別是中國，業務增長量常常達到兩位數，超過全球其他市場。2013年中國政府反腐力度大，在中國的腕表銷售受到影響。

2013年愛馬仕亞太地區增長高達16.4%

愛馬仕與香奈兒，兩家公司有著相當大的差異，我們隻能判斷趨勢：香奈兒在中國這幾年的發展，應該也是總體向上的。中國市場的份額，持續擴大的可能性較大。

到這裡，或許您可以換一個視角，看待周迅這一次戀愛的披露.