当当进军设计师服装品牌 大数据助推设计师品牌进入降价周期

时装周给了国内独立设计师们展示自己的舞台，然而实现和市场的对接、被消费者认可才是品牌生存的王道。中国国际时装周DHUB商贸平台联手当当推出DANG·DHUB设计师电商平台，首推国内设计师品牌真正的买手电商及预售机制，平台承担全部库存风险，助力设计师品牌市场化。

组买手团队 连卡佛时尚杂志挖人

中国国际时装周第三天，当当总裁李国庆出现在本届时装周DHUB商贸平台展厅，和中国服装设计师协会共同宣布，双方联手打造的DANG·DHUB设计师电商平台正式启动。

值得一提的是，北京商报记者了解到，此次当当和中国服装设计师协会联合推出的设计师电商平台，是国内真正意义上的买手制电商。业内人士透露，大部分国内打着买手旗号的电商平台只是将设计师的产品放在网站上寄卖，库存风险仍然由设计师品牌承担。而当当买手团队买入设计师服饰产品后，将承担货品库存的全部风险。

李国庆说：“设计师不是总经理，让他们考虑成本、流水等各种运营问题，东西就做不深做不好了。当当要做预售，预售完成后我们来向设计师下单购买，买回来之后所有的成本和风险就都是我们的了。”

据了解，当当的买手团队由两部分组成。一部分是当当自己的买手团队，其成员来自前连卡佛买手及资深时尚杂志编辑。另一部分则和包括国内知名独立设计师品牌集合店BNC在内的买手店长期合作，比如将每年上述机构获奖设计师的第一季产品放在当当销售。

服装1元预售 改成本定价为需求定价

北京商报记者获悉，本届中国国际时装周13位优秀设计师的2015春夏系列新品在当当同步上线，并实现独家预售，这在时尚行业尚属首次。李国庆表示，当当将利用既有平台所记录的消费者消费行为及习惯的数据优势，将当当2200万活跃用户中的400万人转换为独立设计师品牌消费者。

北京商报记者登录当当独立设计师品牌专区看到，13位独立设计师品牌的作品均标注着“1元预售”字样。点击商品详情，便可获得对于“1元预售”的具体解释：如消费者参与预订，“1元预订”为订金订单而非商品订单，订金订单用于预订数量统计，只有在预订时间内预订数量超过5000的货品才会被定制，并预计于2015年1月2日在当当首发。货品被成功定制后，当当将通知预订消费者提交商品订单完成交易。预订时间为2014年10月27日-11月30日。

李国庆告诉北京商报记者，当当首推设计师电商的预售功能，目的就在于将困扰服装零售行业的库存积压风险降到最低。“我们让设计师在打板前就拿到消费者的订单，把积压率降到5%以下。”

对于当当首创的预售功能，中国服装设计师协会秘书长张庆辉认为，这是让设计师品牌价格回归到大众能接受范围内的绝佳途径。“通过网络预售，设计师品牌不再局限于传统渠道，消费者规模被无限扩大，设计师就没有了库存压力，就不会把积压而产生的成本转嫁到消费者身上，产品价格自然会回落到正常的水平。因为设计师知道自己生产多少件，品牌定价从传统的成本定价变为了需求定价。”

据介绍，当当上的设计师品牌价格将有两个等级。一是价格在2000-5000元之间非常个性化的设计师品牌产品，二是价格在1000元以下比较大众化的产品。

投入亿元 三年不打算赚钱

北京商报记者获悉，当当首期拟投入1亿元打造DANG·DHUB设计师电商平台，并计划在未来三年内做战略化经营，不做盈利预期。对此，李国庆称：“上来就赚钱就不叫战略了，三年的时间，我们先来带动市场。”

根据当当截至今年6月30日的二季度财报显示，当当二季度总净营收3.161亿美元（约19.608亿元人民币），同比增长31.3%；按照美国通用会计准则，二季度净利润为460万美元（约2880万元人民币）。当当预计，在2014年三季度，总营收19.836亿元，同比增长30%；总GMV（总商品价值量）约为17.454亿元，同比增长80%。另外，当当2013财年总净营收约为10.448亿美元（约63.25亿元人民币），同比增长21.8%。

对于此次合作，张庆辉说，当当是在做一件有远见的投资。“DANG·DHUB平台对于当当和协会扶植的设计师品牌而言是双赢的平台。买手制的发展壮大是设计师品牌发展的必要条件，服装设计师协会将和当当共同推动这件事。”（北京商报记者 沈素然）