D.C 國際：國內首開奢侈品牌綜合店 改寫奢侈品消費新業態

一直以來，一線奢侈品總是以“曲高和寡”的高大上姿態，遠離大眾消費者的視野。特別是想買到原單進口的歐洲版奢侈品，出趟國顯然不靠譜，要麼海外代購，要麼搭人情幫忙，想入手真的得費勁周折。而目前，這樣的夢想不再遙遠。D.C (Doric Chiton) 香港旗同國際貿易有限公司以全新的奢侈品牌綜合店的形勢，拿到了歐洲一線奢侈品的大中華區集成授權，讓歐洲最頂級、最高端的奢侈品進入了我們的生活，足不出戶就能享受到在歐洲般的購物樂趣和時尚潮流。

1、能否簡單介紹下香港旗同國際貿易有限公司目前的發展情況，以及發展理念？

D.C 國際：奢侈品綜合店在國外是一個非常成熟的商業模式，它的存在意義在於通過買手的組貨，鎖定各個品牌優質暢銷的產品，並結合自己固定消費群體的喜好，用較為優惠的價格呈現給消費者。香港旗同國際貿易有限公司看准國內奢侈品綜合店市場的空白，開創了D.C奢侈品授權綜合店消費新模式。

事實上，早在2007年我們就與奢侈品供貨商ELEN S.A.S開始了合作，目前主要經營歐洲一線奢侈品的大中華區集成銷售業務。對此，我們在在意大利、中國大陸及香港注冊了 D.C（Doric Chiton)商標，作為旗同國際在中國大陸地區設立品牌集成統一商標﹔2012年經過旗同股權及戰略調整，實現了由供貨模式向直營模式的完美轉型。目前。旗下代理的品牌主要有GUCCI(古馳)、PRADA（普拉達）、BURBERRY（巴寶莉）、ARMANI（阿瑪尼）、BOTTEGA VENETA（葆蝶家）、DIOR（迪奧）、FINDI（芬迪）、VERSACE（范思哲）、DOLCE&GABBANA（杜嘉班納）、MIUMIU（繆繆）、SALVATORE FERRAGAMO（菲拉格慕）、SAINT LAUREN PARIS（聖羅蘭）、ALEXANDER MCQUEEN（亞歷山大.麥昆）、TOD’S(托德斯)、ZEGNA（杰尼亞）、BOSS（雨果波士）、MICKAEL KORS（邁克•科爾斯）、VALENTINO（華倫天奴）、GIVENCHY（紀梵希）、TORY BURCH（托裡伯奇）、CERRUTI1881（切瑞蒂1881）、CALVIN KLEIN（卡爾文．克萊恩）、MOSCHINO（莫斯奇諾）……這次品牌，我們均拿到了國內獨家進行亞洲區域運營商及渠道、電商經營權的授權。

對此，D.C國際將鎖定各大城市定位國際一、二線的商場進駐，並將旗下代理的所有品牌按照品牌風格、價位、定位等方面將D.C細分成奢華類（以gucci、prada等成熟高端品牌為代表）、奢尚類（以MiuMiu、Givench、YSL等時尚新貴人士喜歡的品牌為代表）、輕奢類（以大牌的副線、以及MICKAEL KORS、TORY BURCH這類價格親民同時廣受年輕消費者喜愛的品牌為代表）三個產品，根據目標商場的品牌消費者購買喜好情況進行品牌搭配。目前，我們已經在深圳金光華一樓成功開設了第一間店鋪，同時也在和杭州大廈、恆隆、中興等一線商場洽談進駐。

2、您對當前國內奢侈品消費市場怎麼看？有報道說很多奢侈品正在撤出上海外灘，此時做歐洲原版奢侈品銷售，是否恰當其實？

D.C 國際：我國也是全球公認的奢侈品消費大國，可以說，奢侈品消費在國內的市場還很有大空間。但不可否認，原有奢侈品市場40%以上的消費目的是“送禮”所以面對政府的各項措施導致整個奢侈品市場銷售業績下滑的非常厲害，這僅僅是表面現象，大量的中國海淘族在香港、澳門甚至歐美市場購買奢侈品，購買總額佔整個中國奢侈品消費總額的60%以上。D.C奢侈品授權綜合店正是看中海淘的市場，以直擊港澳的價格帶到中國大陸市場來，讓國民享受到足不出戶就可以“海淘”的樂趣。

奢侈品退出商場，對我們來說是一個莫大的機遇。奢侈品綜合店無論是在投資成本上，還是在品牌集中度上，都具有明顯的優勢。對此，未來奢侈品綜合店必將成為國內一種新興的消費業態。

3、公司代理的都是原裝進口成品，與歐洲時尚保持同步，在快時尚、網絡代購等日益激烈的競爭下，是如何做到產品更新快、時尚同步快，保持自己的競爭優勢。同時，如何讓消費者確認產品的真偽性和質量？

D.C 國際：在貨源方面這個一點也不用擔心。我公司在意大利的辦事處長期聘有幾十個時尚買手為公司實時跟進品牌商貨源，並且長期參加各大品牌走秀訂貨，確保提前一年訂購第二年貨品，所以在產品的時尚度、更新度永遠保持最大的優勢。

當然，目前市場遇到的最大的困難就是關於產品的真偽和質量問題，目前市場上充斥著大量的所謂買手店，店內產品均由店主從國外奧特萊斯購買回來真假參半欺騙消費者，再加上專賣店這幾年也紛紛爆出店員售賣假貨的負面消息，我們能做到的是在店鋪內所有產品均帶有D.C特殊防偽標記，並且在每個店鋪內配備鑒定設備，讓消費者能夠在店鋪內通過我們的儀器鑒賞到奢侈品真正的魅力。

4、公司的總部在哪裡？產品從歐洲進貨到國內市場，在成本上是不是比國內的價格要高很多？

D.C 國際：目前，公司的國內總部在深圳，海外總部在香港，並在意大利及北京配有辦事處。其實各大品牌公司的利潤中心都在總部，對於國內的分公司也是採取收支兩條線的獨立核算經營模式去操作，說白了，總部也是按照一定折扣核算他們的成本價格的。而這個成本也不會比我們低多少。但是各大品牌公司的運營成本這類的隱性成本花費使得我們的成本總額的控制會比品牌公司的相對要低一些。公司將節約出來的成本直接讓利消費者，使得我們能做到價格同步香港的可能。

5、歐洲版和亞洲版的區別在哪裡？在國內，甚至是同一個商場，會不會出現同款產品的撞衫，如何保持差異化經營？

D.C 國際：原則上市沒有歐洲版和亞洲版這一說的，同是一個品牌公司出的貨品，隻不過在歐洲銷售分公司和亞洲銷售分公司根據銷售區域的不同情況在同一盤貨品中訂符合自己市場的貨品，每個銷售區域有每個銷售區域的喜好和穿著習慣，這樣就出現了所謂的歐洲版和亞洲版。例如Armani國內代理商訂貨基本上都訂made in china的產品，因為這類產品銷售單價比較低，而D.C 國際訂貨則基本避開made in china的產品所以就會出現產品差異化經營。

6、據悉，公司已經在深圳成功開了第一家直營店，他的運作模式如何？目前盈利狀況如何？

D.C 國際：第一家直營店公司選址很慎重，在深圳諸多商場offer之中最后選定金光華是因為金光華商場定位國際二線品牌，需要有部分一線品牌進行補充，其次金光華與深圳萬象城僅一街之隔，這不僅讓消費者充分比較我們的產品真實性，更讓各大商場及渠道商看到我們授權的權威性。如果產品沒有競爭力就沒法再深圳這個連CHANEL都不看好的競爭激烈的市場中存活，如果授權不權威，分分鐘被品牌公司告出中國市場。根據商場數據顯示，D.C銷售業績同比去年同一樓層同一位置的**品牌業績高出26%所以我們很有理由相信D.C授權奢侈品綜合店將在國內開辟出新型奢侈品消費模式。

7、深圳店的開業，對國內原有奢侈品市場有哪些沖擊和影響，對國內奢侈品消費帶來了哪些變化？

D.C 國際：沖擊目前還談不上，但是店鋪經常出現到香港比完價格后最終選擇在D.C店鋪消費的客人，這一點更加強有力的証明了D.C 國際在奢侈品市場上保持強有力的后勁。

8、今后公司進行商業拓展，是開直營店還是品牌加盟、代理？對此，我們有哪些創新和優惠措施？

D.C 國際：公司在一線市場堅持直營路線，在二線市場將尋找優質代理商，公司將根據加盟商的資質情況詳談合作細節，我們不拘泥於任何條條框框，打破現目前市場規則接受所有有競爭力的創新合作模式。

9、在國內賣歐洲版奢侈品，尺寸、款式、色彩是否能和國內消費市場進行融合，適應國內消費者的需求。如衣服的尺寸大小等？在這方面，我們如何保証？

D.C 國際：這點實在不用擔心，因為我們代理的各大品牌均已在中國市場銷售多年，產品不管是顏色還是尺寸方面都跨度非常大，充分滿足全球市場的需求。

10、未來，公司有什麼的打算或者布局？是成功復制深圳直營店的模式，還是有所創新？今后一兩年有什麼樣的具體發展思路。

D.C 國際：公司堅持兩條腿走路，發展直營、加盟兩條業務線，根據市場的不同採取不同品牌規劃和經營，當然深圳直營店的營運管理模式還是會繼續復制出去，隻不過管理的品牌不同經營面積不同而已，更希望能在二線城市開出更大規模的旗艦店，目前已經在雲南洽談這個項目，初步規劃4000平的商業面積開出及旗下代理所有品牌的旗艦綜合店。相信在未來一兩年，D.C 國際還會以生活館的形式展出D.C品牌文化，把更多的歐洲奢侈品帶到中國市場，讓更多的老百姓在國內就能感受到歐洲的時尚，讓更多的奢侈品走向大眾。

雖然全球經濟還處在於低迷，但D.C 國際的時尚對接，以及全新的奢侈品綜合店理念，無疑為國內消費者帶來了一絲驚喜和好奇，也為原有的百貨模式以及固有的消費業態帶來了沖擊。隨著老百姓生活水平以及消費理念的不斷提升，奢侈品也不再遙遠，D.C 國際已經把他們帶到了我們身邊。