中國奢侈品將重新定義 大牌減緩輕奢當道【3】

　　輕奢侈將如何細分奢侈品市場

　　第一，大品牌的小物件/小配件。富豪們通過符號性的頂級產品來彰顯自己的奢華，比如別墅、法拉利和寶馬車，但是輕奢侈更加強調小件入門和小件個性，因此，很多奢侈大牌的周邊配飾成為極具潛力的市場，比如項鏈、耳環、戒指、小配飾甚至是U盤等，例如Celine的耳環最便宜的隻需要600元左右，帶有明顯Chanel標志的項鏈打折后甚至不到千元，再比如，LV出售的鑰匙扣、名片夾、領帶等就很受一些消費者的鐘愛，而普通白領如果想要入手愛馬仕品牌，最“容易承受”的要數其絲巾產品，這些大牌周邊配飾的輕奢侈品，通常是許多人稍稍努力一下就能夠得到的東西，可以極大地刺激大眾消費者的消費熱情。

　　第二，大牌的副線品牌。“輕奢侈”的大潮，讓任何一個世界頂級品牌都不得不重新思考新的品牌結構、產品線和市場策略，特別是對於像中國這樣處於發展中的新興消費市場。聰明的老牌奢侈品，對此採取的策略很簡單，推出副線品牌(Second Line)，設計不同的產品，以在品牌精神和社會認知度上深深契合這類人群的心理需求。例如，Armani推出了售價較為親民的副線品牌A/X，新鮮青春的時尚氣息，又不失主線原有的高貴優雅設計感，受到年輕人的廣泛歡迎，也因此擴大了品牌的 市場份額。Cartier全球總裁Bernard Fornas曾說，在一個世紀之前，你必須是一個國王或者貴族才能夠有足夠的錢買得起Cartier，而在今天，你是企業家、是牙醫、是律師，哪怕你是大公司的一個行政人員，也有可能買得起Cartier。因此Cartier針對不同的群體推出不同的產品。讓一位年薪不超過10萬元的白領可以經常踩著 Celine的鞋，拿著LV的包包，用著Montblanc的鋼筆，是奢侈品牌輕奢侈化值得探索的新定位。

　　第三，風格品牌和原創設計師品牌。原創設計師品牌，也是白領“輕奢侈”消費的重要陣營，利用電商平台，打造風格 品牌和設計師品牌，也是輕奢侈的一種趨勢，可以滿足更多年輕人的消費需求。